我們一直強調一個“軟”字,其核心意思就是在軟文推廣中要將產品信息不突兀、完美地融合在文章中,達到“潤物細無聲”的境界,讓讀者在讀到軟文時可以產生共鳴,讓潛在消費者在潛意識里接納軟文所推廣的信息,并記住品牌和產品信息。

要做到這一點,就需要找到一個恰當?shù)?、符合的、好的切入點才行。軟文的切入點,是指軟文從什么方向、什么角度來寫。高質量的軟文,都有一個好的恰當?shù)那腥朦c,這樣才能增加軟文的宣傳效果。其實,不只是軟文營銷需要找切入點,博客營銷、微信營銷等其他所有類型的網絡營銷,都需要鎖定切入點。通常,我們可以以下面這些角度作為切入點。

1、行業(yè)趨勢

我們可以以行業(yè)趨勢作為切入點,借此宣傳本企業(yè)產品的優(yōu)越性。這種軟文寫作法,可以提高企業(yè)和產品的行業(yè)地位,吸引消費者的注意,也可以引起經銷商的注意,甚至同行的仿效。

2、產品或網站

以此為切入點等于為宣傳而宣傳。比如要寫關于飲料的軟文,你就要對飲料的特點、口味、口感、外包裝等方面進行了解和分析,然后再根據(jù)相關的關鍵字去寫。這些分析出來的特點,都可以作為軟文的切入點。

3、消費者

我們可以從消費者的角度出發(fā),以故事性引導打動讀者閱讀下去。

4、熱點事件

熱點事件和新聞在網絡上有著很高的點擊量和曝光率。那么,你就可以揣摩一下是否可以借此去寫軟文。

5、大眾話題

在網絡上,總是有著一些永恒的大眾話題,比如“美女”“明星”“瘦身”等。關于這些方面的軟文,互聯(lián)網上比比皆是。以“美女”“瘦身”兩個詞語為例,如果你百度一下,會發(fā)現(xiàn)搜索結果多達1億條。

此類話題的受歡迎程度可見一斑。最后,需要注意的是,選擇軟文的切入點,有一條最基本的原則,就是以消費者或潛在消費者的需要為前提。軟文終歸是給消費者們看的。因此,你寫的軟文就要傾向于你的目標消費者群體。

比如,你是賣女靴的,如果寫的軟文是關于如何瘦身、怎樣美白的,那就徹底搞錯方向了。這時候,你應該分析,你的女靴產品的目標消費者群是哪些,這些人通常喜歡瀏覽什么樣的網站,是美麗說,還是蘑菇街,是新浪女性頻道,還是瑞麗女性網,都瀏覽什么內容,然后根據(jù)這些去選擇切入點,才能獲得不錯的效果。