一篇好的軟文,不僅要有一個(gè)別致的標(biāo)題、吸引人的開頭和主體,契合消費(fèi)者的需求和口味,還要有一個(gè)有力的收尾。可以說,在軟文營銷里面,收尾也是一篇好軟文非常重要的一部分。

軟文的收尾對信息推廣是很有幫助的,可以在讀者即將離開頁面的時(shí)候,幫助其加深記憶,增加軟文的“回頭率”,激發(fā)其進(jìn)一步了解產(chǎn)品、網(wǎng)站信息的興趣。那么,一篇好軟文應(yīng)該通過什么樣的方式收尾呢?

1、概括軟文核心內(nèi)容

通常,一篇軟文可以這樣結(jié)束:重述觀點(diǎn),與開頭相呼應(yīng)再次點(diǎn)出主題,或者結(jié)合軟文的內(nèi)容進(jìn)行“總結(jié)性發(fā)言”。有時(shí)候,軟文可能是從其他地方借鑒過來的,如果沒有收尾,你就可以發(fā)揮想象加上一個(gè);如果有,可以用自己的話把收尾的內(nèi)容復(fù)述一遍。

2、未完待續(xù),引發(fā)思考

這種方式更適合那種連載性的軟文,類似于羅志祥與曾愷玹拍攝的飄柔系列廣告。在軟文收尾的時(shí)候,就可以總結(jié)一下整篇文章,并為下一篇文章開一個(gè)頭,甚至可以直接標(biāo)注“未完待續(xù)”。這樣不僅能夠吸引讀者,還能夠形成自己的軟文風(fēng)格。

3、產(chǎn)品信息流出

在軟文的收尾部分,產(chǎn)品信息流出是重中之重。在這個(gè)地方有自己的產(chǎn)品信息,對于軟文帶來的效果有很大的幫助。收尾處的產(chǎn)品信息往往一筆帶過即可,不需要展開說明。否則,會(huì)加重軟文的廣告味。有的時(shí)候,你還可以在收尾的地方加上網(wǎng)站的鏈接。當(dāng)然,鏈接不要加入過多,一般一篇文章只允許加入一個(gè)鏈接。一些權(quán)重高的網(wǎng)站,都不允許加入過多的鏈接。如果你的軟文是促銷型軟文,那么收尾則可以直接傳達(dá)企業(yè)名稱、產(chǎn)品購買方法、接受服務(wù)方法等附加性信息。

4、發(fā)出號召

在軟文的最后,你也可以直接發(fā)出購買號召。另外,需要注意的是,在設(shè)計(jì)軟文的收尾時(shí)一定不要過長,幾句話就行,只需要進(jìn)行簡單的總結(jié)或補(bǔ)充;一定要加入關(guān)鍵詞,這樣才能使軟文更容易被收錄。