一般我們?cè)谧珜戃浳谋＝‘a(chǎn)品時(shí)要緊扣產(chǎn)品功效、購(gòu)買者、購(gòu)買理由三個(gè)基點(diǎn)，以鋒利的主題展現(xiàn)產(chǎn)品，點(diǎn)擊目標(biāo)人群，步步攻心，使目標(biāo)人群一步步進(jìn)入“注意——興趣——欲望”的心理反應(yīng)鏈條，從而達(dá)到促成消費(fèi)者購(gòu)買“的臨門一腳。那么，媒介云：保健品軟文寫作技巧注意事項(xiàng)？這里媒介云小編分享下保健品軟文寫作的3個(gè)技巧。

一、情感誘導(dǎo)法

情感法是很多軟文寫手在撰寫時(shí)最常用的，且宣傳效果較好的一種了。一般來(lái)說(shuō)，這種方法最適合孝敬長(zhǎng)輩的子孫輩；疼愛丈夫的家庭婦女。采用情感誘導(dǎo)式傳播主題的前提是產(chǎn)品的購(gòu)買者和使用者分開，保健品軟文要主打的是購(gòu)買者而不是使用者，因?yàn)檫@部分人與使用者有血濃于水的情感關(guān)系，傳播主題要抓住這部分人，就要拿情感做文章，把話說(shuō)到消費(fèi)者的心坎里去，說(shuō)出消費(fèi)者的心聲，引起消費(fèi)者的情感共鳴，讓消費(fèi)者在溫馨情感的驅(qū)動(dòng)下認(rèn)同并購(gòu)買產(chǎn)品。

二、湊熱鬧法

眾所周知，我們中國(guó)人喜歡跟風(fēng)，無(wú)論是服飾潮流還是熱賣的產(chǎn)品。只要有人說(shuō)著東西好，那么大家都會(huì)一窩蜂的跑去湊熱鬧。也正是基于消費(fèi)者的從眾和跟風(fēng)心理，醫(yī)藥保健品上市初期采用熱銷造勢(shì)法效果通常不錯(cuò)。熱銷造勢(shì)式傳播主題要吸引消費(fèi)者的眼球，一定要寫得情景真實(shí)，氛圍熱烈，營(yíng)造出產(chǎn)品熱銷甚至斷貨的感覺，讓消費(fèi)者在熱潮中產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)和迫切感。此外，我們還可以多用渲染熱烈氣氛的小標(biāo)題，配合搶購(gòu)、轟動(dòng)或消費(fèi)潮流內(nèi)容的真實(shí)圖片，營(yíng)造氛圍。

三、籠絡(luò)人心法

保健行業(yè)是一個(gè)強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，如果擁有一個(gè)好的口碑，那么就可以長(zhǎng)此以往的走下去，并發(fā)展前景較好，甚至可以引爆一個(gè)市場(chǎng)。但若是一個(gè)產(chǎn)品有了”污點(diǎn)“那么，整塊市場(chǎng)也可能萎靡不振。因此，在缺乏信任、消費(fèi)者需要不滿足的市場(chǎng)板塊內(nèi)，只要策略性地針對(duì)消費(fèi)者的不滿扯出”正義“的大旗，就會(huì)引起消費(fèi)者的共鳴，把消費(fèi)者爭(zhēng)取到自己的陣營(yíng)，并讓消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品產(chǎn)生排斥心理。籠絡(luò)人心式保健品軟文針對(duì)消費(fèi)者的不滿，以正面的形象打擊對(duì)手，并迅速抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心理，取悅消費(fèi)者，這是一種是在報(bào)媒上對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行攔截的有效策略。