現(xiàn)在幾乎所有的培訓機構(gòu)都在做軟文營銷，而軟文營銷具有成本低、傳播速度快、效果好三個特點，受到了人們廣泛贊譽。然而，能夠把軟文營銷進行良好應(yīng)用的卻極為罕見，在招生軟文的寫作上也是存在著較大的質(zhì)量差異。

相信大多數(shù)培訓機構(gòu)在軟文營銷方面都做了很大的努力，但效果并不理想。作為軟文營銷工作中最基本的環(huán)節(jié)，廣告軟文的創(chuàng)作往往扮演著最重要的角色，直接關(guān)系到學生的成長和維護以及學校未來的發(fā)展命運。那么，在培訓機構(gòu)的軟文營銷工作中，如何編寫最基本的招生軟文廣告呢?媒介云小編為大家介紹的一些技巧：

一、招生文案的基本要求

招生營銷軟文廣告通常是由培訓學校的市場規(guī)劃者或廣告公司的文案撰寫，由于軟文廣告不是文學創(chuàng)作，他們更注重市場動態(tài)，創(chuàng)造需求氛圍，掌握消費者的心理動態(tài)，因此需要更高的寫作技巧。

軟文廣告作者必須具備扎實的文學基礎(chǔ)、非凡的文字駕馭能力和全面的文化素養(yǎng)和豐富的想象力，同時也要對他們所服務(wù)的品牌的企業(yè)文化有透徹的了解，了解核心的競爭力、了解用戶對產(chǎn)品的需求點，以及要了解市場背景。

如果要寫作招生軟文，就必須了解和挖掘?qū)W校文化，清楚學校教育產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，并了解在經(jīng)過了系統(tǒng)學習課程后我們的學生取得了何種成績。只有掌握與行業(yè)相關(guān)的知識，消除其中所含有的一些水分，將智慧融入企業(yè)文化，才能在撰寫文章的時候有明確的主題。

二、寫招生文章的步驟

1、了解客戶接受軟文廣告的過程，明確宣傳主題，只有主題明確，目標才能有針對性，才可以達到預(yù)期的廣告效果。

2、必須有新穎創(chuàng)意的標題，一個吸引人的標題需要時間去思考，如果你不能馬上找到一個具有很強吸引力的標題，也可以在考慮標題的同時寫文章，或者你可以寫完整篇文章之后，然后再去起一個令人滿意的標題。總而言之，你必須花更多的時間來思考這個標題。

3、選擇與文章匹配的表達式形式。考慮到要如何使用最好的形式來表達主題，最好是可以有平面視覺傳達效果的支持。

三、特別注意的事項

軟文廣告的標題必須有很強的影響力和滲透力，標題是文章的靈魂，所以根據(jù)這個標題來寫軟文是非常有創(chuàng)意的。因為只有當你的標題得到消費者的認可時，它才能吸引越來越多挑剔的消費者的目光，并使消費者能夠接受你的廣告信息。